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海澜之家:线上发力加速品牌转型持续打造有温度的国民品牌

发布日期:2022-01-13 13:37   来源:未知   阅读:

  受疫情冲击以来,服装行业陷入困境,随着如今疫情防控逐步常态化,海澜之家不仅率先实现业绩反弹,还成功抓住机遇,调整营销策略,加快品牌年轻化转型,立足国民品牌定位,打造有质量、有温度、有情怀的品牌内涵,稳固行业龙头定位。

  疫情期间,线下门店受挫,消费者加大线上消费,海澜之家成功抓住疫情中线上营销的缺口,加快品牌线上流量聚集,实现线上营业收入爆发式增长,第三季度线亿元。

  销售渠道方面,海澜之家已经完善线上各大销售平台布局,不仅囊括天猫、淘宝等传统电商等,还有微信小程序、抖音等新兴电商平台,增加消费者触点,挖掘市场潜力。海澜之家积累线日线万,以此建立会员数据库,加快线下流量与线上流量转化,运用大数据手段高效管理客户群,描绘消费者画像实施精准营销,深挖消费者需求,拓宽营业收入增长空间,实现2021Q3总营业收入同比增长20.19%。

  营销方式方面,海澜之家围绕年轻人进行营销探索。海澜之家贴近年轻人的消费方式,发展品牌自播+达人带货双轮驱动的促销渠道,其中达人带货渠道携手头部主播持续提升消费者对品牌的认知和用户购买力,扩大品牌粉丝阵营,赋能品牌私域流量。除此之外,通过明星彰显品牌的年轻活力也是促进品牌年轻化转型的重要方式,例如10月21日,海澜之家在上海举办以“星辰繁花”为主题的星辰大秀,同时进行云直播,全网观看直播人数超164万,冲上两次微博热搜,曝光量超3.2亿次,获得巨大成功。

  作为服装行业龙头,产品具有竞争力是长足发展的基础,而品牌价值则是企业能够立于不败之地的关键,“海澜之家,创造不平凡”是海澜之家如今集团化发展的新使命与目标。

  如何创造品牌价值是国产服装品牌企业的难点与痛点,而海澜之家已经在这方面具有得天独厚的优势,如今海澜之家正在成为“全家人的衣柜”的战略转型中, 布局多元品牌矩阵,旗下其他品牌圣凯诺、OVV、海澜优选、黑鲸、英氏YeeHoO、男生女生稳步发展,涵盖童装、女装、家居等领域,拓宽赛道,持续深化国民品牌内核,从年初拿下央视春晚独家服装伙伴名号、签下周杰伦作为新代言人,到赞助国足、推出航天系列联名服饰等举措,海澜之家正不断提升国民品牌认可度。

  除了致敬中国航天这样的国民大事之外,海澜之家在危难之时也挺身而出,展现民族企业担当,体现品牌温度。在7月河南抗洪救灾一线月山西武乡的特殊教育学校内,都有海澜之家“多一克温暖”公益项目的身影,海澜之家以实际行动传递温暖,彰显品牌的国民关怀。

  作为连续7年男装市场占有率排名第一的服装行业龙头企业,海澜之家如今基本面稳定发展,截至2021Q3营业收入规模达141.56亿元,同比增长20.19%,然而海澜之家仍于稳中求变革,持续加码研发促进产品创新,加快品牌年轻化转型,在国潮崛起的背景下,极高的国民认可度优势愈发凸显,有望进一步发挥规模优势,在多元品牌矩阵推进过程中实现高质量发展。